SWAT – The Profilling Specialist
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Tornamos os seus colaboradores em campeões de vendas!
Profiling: The Selling Power
Duração: três dias consecutivos
A sua equipa de vendas beneficiará de uma primeira abordagem às quatro ferramentas de Profiling que compõem a nossa SWAT Profiling Tool, apreendendo:
- A identificar como cada cliente gosta de ser tratado
- Quais as perguntas certas para descobrir o que motiva o cliente para a compra
- Como o cliente toma a sua decisão
- A descobrir que podemos explicar o mesmo produto/serviço de formas diferentes
- Como o cliente entende a informação de acordo com o seu perfil
- A tomar consciência de como são previsíveis os comportamentos dos nossos clientes
- E, finalmente, concluindo que com estudo, treino e preparação podem aumentar substancialmente os seus resultados de vendas.
